Kantar recoge las conclusiones del libro de César Valencoso, Decálogo de la innovación exitosa, que analiza las 600 innovaciones reales lanzadas al mercado español en la última década.
Tomado de: https://www.marketingdirecto.com/marketing-general/publicidad/importancia-innovacion-marcas-gran-consumo
LAS MARCAS DE GRAN CONSUMO QUE INNOVAN CRECEN SEIS VECES MÁS QUE LAS QUE NO
Las marcas de consumo que introducen innovaciones experimentan un crecimiento seis veces mayor en comparación con aquellas que no lo hacen, según las conclusiones extraídas del libro “Decálogo de la innovación exitosa” de César Valencoso, analizando 600 innovaciones reales lanzadas en España en la última década, según informa Kantar.
En el actual panorama empresarial, la necesidad de reinventarse es evidente, ya que la innovación se posiciona como un elemento clave para el crecimiento sostenido de una empresa. Según Kantar, la innovación se consolida como la actividad principal en el largo plazo para cualquier marca o mercado.
El éxito de la innovación, según las pautas identificadas en el libro de Valencoso, no solo se traduce en un crecimiento sustancial, sino también en una mayor rentabilidad. Las marcas que siguen estrategias innovadoras bien definidas tienen mayores probabilidades de alcanzar el éxito y obtener beneficios tangibles.
El análisis revela que las marcas de gran consumo que priorizan la innovación experimentan un crecimiento seis veces mayor y logran establecer precios medios de productos un 8,2% más altos. Kantar presenta ocho reglas de oro extraídas del libro de Valencoso para caracterizar las innovaciones más exitosas:
- La marca tiene que aportar algo nuevo, puesto que la novedad es el principal requisito de la innovación.
- Las mejores innovaciones y las más exitosas son las que se focalizan en su target. Son aquellos productos nuevos que se lanzan para que sean comprados por todos los públicos, pero, a la vez, se construyen con un mensaje claro para un grupo concreto de consumidores.
- Algo fundamental a la hora de vender un producto es que esté bien posicionado en el mercado. También es importante que se distribuya bien desde su lanzamiento.
- Según las conclusiones del libro de César Valencoso, existe una correlación directa entre el porcentaje de distribución del producto innovador y sus probabilidades de éxito, siendo claramente altas a partir de un porcentaje de distribución del 60%.
- La comunicación en tienda es clave para que tu innovación se vea, no sirve de nada el esfuerzo realizado en el lanzamiento de un producto si, luego, no se ve en los lineales. La clave es el uso del pack y de los elementos de comunicación en tienda antes de lanzar campañas más masivas.
- Es importante que la innovación aporte siempre beneficios para el consumidor. Por ejemplo, ese producto debe combinar palancas diferentes de crecimiento, como ser saludable, por un lado, pero, a la vez, ser un producto sabroso.
- La publicidad y la promoción son claves: una innovación siempre tiene que ser apoyada por estrategias de marketing y publicidad.
- Lo ideal es que una innovación, no solo incremente las ventas de la marca, sino que, además, las ventas de ese producto puedan llegar a superar las de la marca madre.
- La innovación siempre va ligada a un incremento en la inversión. Que una marca invierta en crear nuevos productos y servicios, conlleva tener que invertir una gran cantidad de dinero. La única manera de rentabilizar esa inversión es poniendo un precio alto comparado con los productos del mismo sector.
- En resumen, el éxito de la innovación requiere una combinación de enfoque en el consumidor, estrategias de marketing efectivas y una inversión sustancial, con el objetivo de ofrecer un valor añadido que los consumidores estén dispuestos a pagar.
